長安逸動營銷過程分(fēn)享之《這(zhè)!就(jiù)是灌籃》

2018-10-08 22:23

營銷是每一(yī)個(gè)項目都要考慮的事(shì)情，如(rú)果沒有營銷，哪怕再好(hǎo)(hǎo)的産品，哪怕再好(hǎo)(hǎo)的節目，可能(néng)也(yě)得不到相應的銷量、票(piào)房(fáng)、收視(shì)率，分(fēn)享長安逸動的營銷全過程
最近，綜藝節目《這(zhè)!就(jiù)是灌籃》刷爆了(le)籃球愛好(hǎo)(hǎo)者、綜藝節目愛好(hǎo)(hǎo)者、明星粉絲的微博、微信。《這(zhè)!就(jiù)是灌籃》由浙江衛視(shì)、優酷、天貓聯合出品，是中國首檔大型青春籃球競技原創節目。目前，節目官方微博話(huà)題總閱讀量超過28.5億、討(tǎo)論超過552.7萬，豆瓣評分(fēn)更是獲得了(le)8.4的高分(fēn)。

《這(zhè)!就(jiù)是灌籃》之所以受到熱捧，還在于它充滿正能(néng)量的熱血、拼搏、自我超越的節目精神。而精明睿智的明星領隊、荷爾蒙爆棚的選手們，更為(wèi)已經有些(xiē)綜藝節目“審美疲勞”的觀衆帶來(lái)了(le)青春熱血的全新(xīn)感受。

第二代逸動作(zuò)為(wèi)《這(zhè)!就(jiù)是灌籃》的官方用車，充分(fēn)利用了(le)個(gè)性化(huà)口播、創可貼廣告、創意短片等形式，在潛移默化(huà)之中，将逸動年輕化(huà)的高能(néng)産品形象和特質根植在受衆心裏。在節目開始時(shí)，青春洋溢的參賽選手們會在逸動的陪伴下(xià)，信心十足地走入賽場(chǎng);在選手們的競争進入關(guān)鍵時(shí)刻時(shí)，長安逸動會用“技壓全場(chǎng)不如(rú)高能(néng)登場(chǎng)”的口号露出，為(wèi)各方選手加油助威;而在對戰暫時(shí)告一(yī)段落時(shí)，長安逸動又作(zuò)為(wèi)衡量選手球技的“标尺”，讓選手越過停放(fàng)在籃闆下(xià)的逸動展示高超的扣籃技巧。

從長安第二代逸動贊助《這(zhè)!就(jiù)是灌籃》可以看出，品牌借勢綜藝IP傳播紅(hóng)利擴大自身(shēn)影響力，是目前品牌營銷的主流方式。而這(zhè)種營銷方式針對的最主要受衆群體(tǐ)就(jiù)是年輕人(rén)。目前，80、90、00後已經逐漸成為(wèi)中國消費市(shì)場(chǎng)增量的重要推動力，是品牌立足市(shì)場(chǎng)必須争奪的消費群體(tǐ)。而這(zhè)些(xiē)年輕人(rén)是個(gè)性獨立、富有見地、消費觀念開放(fàng)的群體(tǐ)，對新(xīn)鮮有趣的現(xiàn)象或者事(shì)物感興趣，平庸的品牌營銷無法獲得他們的認同。

長安逸動從營銷角度深刻洞察年輕消費群體(tǐ)，恰如(rú)其分(fēn)地迎合他們的喜好(hǎo)(hǎo)，用産品賣點解決他們的消費痛點，在“消費升級”市(shì)場(chǎng)大環境下(xià)，赢得年輕消費者的認同。

長安第二代逸動以年輕人(rén)在駕乘中注重車的“高智能(néng)”、“高效能(néng)”為(wèi)切入點，在突出第二代逸動車型特質的同時(shí)，表達出品牌自身(shēn)追求的“更高一(yī)級”與不斷超越。同時(shí)，第二代逸動品牌特質與《這(zhè)!就(jiù)是灌籃》的節目精神、年輕受衆喜好(hǎo)(hǎo)深度契合。

針對年輕消費者享受品質生(shēng)活的特點，長安第二代逸動還從更人(rén)性化(huà)的細節之處入手，解決用車痛點，提升産品力。例如(rú)，長安汽車車機自帶全時(shí)4G在線，針對用戶車機流量不夠用的痛點，推出基礎流量終身(shēn)免費服務(wù);對于喜愛音(yīn)樂(yuè)的用戶，在線音(yīn)樂(yuè)、在線電台2年内不限流量免費使用;長安逸動還洞察副駕駛缺乏優質駕乘體(tǐ)驗的消費痛點，于第二代逸動上(shàng)采用比肩高級跑車的觸控式副駕顯示屏設計，給予副駕更多主動權;而Forest Air森林空氣淨化(huà)系統可對PM2.5和有害物質深層淨化(huà)，隻需3分(fēn)鍾，車内空氣PM2.5值即可降低(dī)到23ug/m3以下(xià)森林空氣品質。

此外，長安逸動的娛樂(yuè)營銷不僅是在線上(shàng)，它還通過覆蓋全國多地的2018年逸動城市(shì)任務(wù)，将青春、熱血、勵志的籃球元素延展為(wèi)豐富的線下(xià)活動，通過陸續舉辦近500場(chǎng)活動，真正與年輕人(rén)玩(wán)在一(yī)起、樂(yuè)在一(yī)起，為(wèi)他們搭建體(tǐ)驗籃球運動魅力的平台，也(yě)更廣泛地傳播逸動系列“高效、活力、非凡、樂(yuè)觀”的品牌精神。

當然，長安第二代逸動的魅力還遠(yuǎn)不止此。随着《這(zhè)!就(jiù)是灌籃》節目的持續熱播，長安第二代逸動必将在節目裏、生(shēng)活中，帶給人(rén)們更多的質感全優體(tǐ)驗。
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